La franquicia es una estrategia o modelo de negocio que las empresas utilizan para crecer de forma segura. En una franquicia, existen dos actores: el franquiciador y el franquiciado.
El franquiciador es el dueño de la empresa, quien le da el derecho de explotar su nombre comercial de su empresa al franquiciado por un tiempo limitado.
Además de entregarle el derecho de explotar su marca, también le entrega conocimiento, llamado know-how, a través de los manuales de operación de franquicia donde se consignan todos los aspectos técnicos, conceptuales y operativos para el funcionamiento del negocio.
A cambio, el franquiciado le hace al franquiciador un pago inicial llamado “canon de entrada, y un pago continuo y periódico llamado “regalias”que usualmente es un porcentaje sobre las ventas; también asume la inversión total del montaje de su local, incluyendo la obra civil, y de todos los equipos y mobiliario que necesita para operar.
El franquiciado opera y administra de forma independiente su negocio de acuerdo con los términos de su contrato (el Contrato de franquicia) con el franquiciador, cumpliendo con todos los procedimientos de la marca y respetando los lineamientos y pautas del franquiciado. Es decir, que el franquiciado crea su propia empresa con el nombre comercial del franquiciador.
COMO LA FRANQUICIA EXPANDE SU NEGOCIO
Muchos empresarios se preguntan cómo podrían crecer y fortalecerse si no cuentan con los recursos financieros para inyectarle a sus empresas. Pensar en montar más locales es costoso y con las leyes tributarias hay que tener cuidado para no pagar injustificadamente impuestos.
La mayoría de las veces, el crecimiento está ligado a el posicionamiento de la marca, y a medida que aumenta el posicionamiento de la marca, aumenta también el valor de la marca, es decir, el valor de la empresa.
Algunas veces, pensar en crecer, requiere abarcar mayor mercado, y tener más demanda, o sea, más clientes para aumentar las ventas, otras veces, el crecimiento se refiere al posicionamiento de la marca a nivel local o nacional, para lo cual también se necesita aplicar estrategias comerciales y publicitarias que son costosas y requieren dinero del que no disponen los empresarios. Es por este motivo que las franquicias son un camino“más rápido” para llegar a los objetivos de crecimiento.
¿LA FRANQUICIA ES LA ESTRATEGIA QUE DEBE SEGUIR MI EMPRESA?
Cuando las empresas empiezan a contemplar el desarrollo de un sistema de franquicia, casi siempre se preguntan, si es la franquicia la estrategia más adecuada, les surgen preguntas que nosotros nos tomamos el tiempo de contestar para asegurar la comprensión del proceso de desarrollo y la dinámica de la administración del sistema de franquicias.
Nuestro objetivo es eliminar cualquiera de los mitos que nuestros clientes pueden haber aprendido acerca de las franquicias, para que puedan participar plenamente en el diseño de su proyecto de franquicias.
HAZ CRECER Y EXPANDE TU NEGOCIO CON FRANQUICIAS
A todos nuestros clientes les hacemos un pre-diagnóstico gratuito, para identificar si su negocio se puede franquiciar, y le construimos una propuesta de trabajo personalizada y le damos a nuestros clientes todo lo que necesitan para vender exitosamente franquicias en Colombia y en el extranjero. Somos la única empresa que utiliza metodologías internacionales aplicadas a micro, pequeñas, medianas y grandes empresas.
Si la franquicia no es la estrategia idónea para crecer, RIVERA EXPANSIÓN encuentra el camino, que puede ser a través del modelo de distribución, el de licencias u otro modelo empresarial de expansión.
Las siguientes son algunas de las áreas generales que examinamos durante el diseño del proyecto de franquicia de nuestro cliente:
+ El concepto a ser franquiciado
+ El formato a franquiciar
+ El tipo de franquicia
+ La estructura de la franquicia
+ La estandarización de los procesos
+ El servicio al cliente
+ La experiencia del cliente
+ La territorialidad
+ Las capacidades de la empresa
+ La formación a los franquiciados
+ La supervisión a los franquiciados
+ El software de control
+ Soporte de franquicia que se proporcionará antes de la apertura, durante el período inicial de apertura y durante el tiempo del contrato
+ El engagement de franquicia
+ Las proyecciones de crecimiento anticipadas
+ La estructura financiera gana-gana
+ La protección de la marca
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